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泽攀老师没有竞争对手的情况下如何提炼畅销品差异化卖点

发布时间:2022-07-28 20:31:47 来源:2022卡塔尔世界杯买球APP 作者:世界杯买球

内容简介:  (文/泽攀老师)在这种情况下,我们无需考虑建立与竞争对手的差异,只需要找到消费者痛点与畅销品功能点之间的交际,这样就自然形成了畅销品的卖点。  这样的畅销品卖点又被称为“功能型卖点”,没有竞争对手的畅销品对消费者来说是全新的。它的功能是消费者最关注的点,产品功能点就是这类爆品的最大亮点。是不是代表功能型卖点就是现成的,就不需要提炼了呢?当然不是的。  畅销品功能性卖点是从产品功能点中来的,功能性卖点一定是畅销品的优点,但是畅销品的优点却不一定能作为畅销品的功能型卖点。  泽攀老师认为畅销品的功能点不止一个,但是畅销品的核心卖点却只...

  (文/泽攀老师)在这种情况下,我们无需考虑建立与竞争对手的差异,只需要找到消费者痛点与畅销品功能点之间的交际,这样就自然形成了畅销品的卖点。

  这样的畅销品卖点又被称为“功能型卖点”,没有竞争对手的畅销品对消费者来说是全新的。它的功能是消费者最关注的点,产品功能点就是这类爆品的最大亮点。是不是代表功能型卖点就是现成的,就不需要提炼了呢?当然不是的。

  畅销品功能性卖点是从产品功能点中来的,功能性卖点一定是畅销品的优点,但是畅销品的优点却不一定能作为畅销品的功能型卖点。

  泽攀老师认为畅销品的功能点不止一个,但是畅销品的核心卖点却只能有一个,它一定是最能打动消费者的卖点。畅销品卖点需要聚集,如果畅销品有多个功能卖点,反而会模糊焦点,不利于向消费者推出畅销品的核心功能。

  畅销品的功能点与消费者痛点的交集点才是最核心的那个卖点,所以为畅销品提炼核心的功能性卖点,必须要挖掘到消费者痛点,了解消费者的需求,找出能直接满足消费者需求的畅销品功能点,把它包装成核心卖点。

  打一个简单的比方,有一款洗发水产品,核心卖点是去屑,那么它的功能点只有去屑吗?当然不是,它可以清洁、去污、去油、去屑、养发……它有如此多的功能,但是它的目标消费者饱受头屑的困扰,去除头屑是他们的核心痛点。所以,从消费者痛点立足,该款洗发水产品的核心卖点是去屑。

  不过,也有一些爆品,虽然没有竞争对手,但是它的每一个功能点都不是消费者需要的,都不能满足消费者的实际诉求。那么这个爆品自然不存在卖点,也很快会被市场淘汰。